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俯瞰白沟新城一角。孙浩龙摄

白沟新城一家箱包出口企业的工作人员在向客户介绍产品。新华社记者 牟 宇摄

在白沟新城和道国际箱包城一家皮具店，顾客选购女士背包。孙浩龙摄

白沟新城一家拉杆箱生产企业的工作人员通过直播销售拉杆箱。冯 云摄

40年前，初中毕业的河北保定白沟人王金龙，用扁担挑着一捆捆书包，走南闯北叫卖。

今天，其子王鹏既能用流利的英语与海外客户对接订单，又能对着手机屏幕在直播间熟练地推销新品。

两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。

从手工作坊路边摊，到前店后仓的批发市场，再到数十万平方米宽敞明亮的国际箱包交易中心，白沟箱包产业一路爬坡过坎、迭代升级。目前，白沟已形成集原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等业态于一体的区域特色产业集群，箱包生产销售市场主体3万多家，年产箱包8亿只，占全国产量1/4以上。据不完全统计，2022年白沟箱包产值突破360亿元。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到“门面房”

“从小跟着父母做包，我算第二代‘箱包人’。”鹏杰皮具有限公司创始人王金龙生于1968年。在他的记忆里，小时候家里穷，光靠种地很难养活一大家子。每到农闲，父母便买来成捆布料，一针一线缝制出几十个手提包。一到放假，王金龙就挑着扁担到县城去卖。“那个年代，自行车把上挂个手提包是一种时尚，不愁卖。”王金龙说。

伴随改革开放的春风，白沟农民纷纷做起手提包、书包、玩具等生意。白沟大街成了热闹的集市，堆满箱包服饰，来往商贩络绎不绝。

初中毕业后，王金龙便跟着家人卖手提包。市场不限本地，他还大老远跑去四川、广西、湖南等地卖货。王金龙回忆，到了外地，“两眼一抹黑”，人扛着货住在车站附近的旅馆或者大车店。白天就挑着扁担，两头绑着几捆皮包走街串巷。

靠着敢闯敢拼，一趟下来通常能挣个几百元，这在当时是一笔不菲的收入。

到上世纪90年代，白沟已经发展为全国知名小商品集散地。“那时候被称为‘北方小香港’，全国各地的收购商都来白沟采购批发。”王金龙购置了几台缝纫机，而后买下三间房带小院，建起了箱包制造厂。

他瞄准细分市场，生产真皮手提电话包。“当年流行‘大哥大’，能花上万元买‘大哥大’的人，根本不在乎多花几百元买个外套包。”王金龙选材用真牛皮，做工精细，出厂批发价接近百元，能赚一半。“厂子一天就能挣好几千，给每个工人每天工资都是七八十元。”

与王金龙同龄的刘国清则走上另一条路：生产平价布料学生书包，主打薄利多销。

他专门跑到河南雇来多批女工。“布包技术门槛低，工人简单培训几天缝纫机操作就可以上岗。管吃管住，每人每天能生产200个双肩背书包，每个出厂价五六元，利润1元钱左右。一个款式卖不动了，就换新款继续卖。”刘国清回忆，那时浙江义乌的商人常来白沟这边批发，一下订单就几百上千个。

商品经济繁荣的背后，也出现了欺行霸市、偷工减料、坑蒙拐骗等问题。“当年市场都是小摊位，流动性大。有人卖书包，一捆10个，只有最上面和最下面是完整的，中间净是缺拉链、少兜的残次品。”刘国清说。

对此，河北省和保定市开展专项整治，打击不法行为，并建设2万平方米的箱包交易城，广大箱包厂家有了固定的“门面房”。

“建设箱包交易城，规范提升了市场管理水平，通过优胜劣汰筛选物美质优的商家，推动箱包制造产业发展。”白沟新城（2010年原白沟镇与原白洋淀温泉城合并为白沟新城）管委会副主任金雪飞说。

后来，白沟又陆续建设白沟国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，不断改善市场环境。目前，白沟已有10多个专业市场，经营面积450万平方米，年交易额超千亿元。

提质升级走出国门

世纪之交的白沟，做箱包的大多是农民企业家，普遍缺乏品牌意识，更谈不上研发设计。“很多箱包厂没有牌子，哪个牌子好卖就拿来用；市场上只要一出新款，买个样品回来拆开看看就仿制。”王金龙说。

随着消费水平提升，人们对品牌的需求也在不断提高。避免低价恶性竞争、打造自有品牌对白沟来说迫在眉睫。