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上任后“大刀阔斧”改革；“无中生有”发展游戏产业，使蓝天经济城成为上海游戏产业的高地；凭着一股子拼劲和闯劲，备受质疑的“走出去招商”理念有了起色和突破……

裴家文自2006年4月起担任上海嘉定蓝天经济城党委书记、总经理，16年来，他不断带领公司转变招商思路、创新服务机制，推动蓝天经济城实现了快速发展，捍卫了蓝天在上海嘉定33个经济小区中的领头羊地位。

裴家文工作照片 本文图片均由受访者提供

用制度规范人，用机制激励人

1986年，裴家文刚毕业就进入上海机床电器厂工作，17年的时间，他一路从工艺员做到了副总经理。2004年，工作能力突出的他被调任至蓝天经济城，一干又是近20年。

回想起刚进蓝天时，“当时的蓝天基本上没有什么制度可言，个人业绩的评定也没有科学的考核方式。年终发奖金时，班子开会都要开到半夜，要讨论每一个员工的工作表现和奖金额度，这样下去，企业怎么发展？”裴家文回忆说，当时心底就有个声音：蓝天要改。

2006年，裴家文上任蓝天总经理的第一件事就是“大刀阔斧”推动建章立制，在蓝天实行了十几年的制度开始被打破了。以前由领导决定拿多少钱变成了以岗定薪，做什么岗位就拿多少收入；年终奖分配不需要再开大会决定，所有奖金以目标为引领、用绩效来考核，能者多得。

改革必然会碰到阻力，很多老员工排斥新的制度，甚至消极怠工；也有“和事佬”劝他不要这么坚决，慢慢改。裴家文说：“慢不了，只要我在蓝天就必须改。不管你接不接受，要么留在蓝天努力工作，要么离开蓝天另谋他路。”

对于看准的事，裴家文从来不含糊。2007年，裴家文又提出将蓝天“条线式”的企业服务管理模式改为“条线”与“板块”相结合的服务模式，将所有招商员分为10个板块，每个板块由1名责任人和2名组员组成；再将城内注册企业，按规模大小、以一定比例分配到每个板块中，企业管理服务由各个板块“承包”。有别于单纯的“条线式”管理，实施板块管理制度后，企业在发展过程中遇到问题，只要找到所处的板块，即可得到帮助，也不会出现“病急乱投医”的现象，这项改革获得了企业的一致好评。

裴家文

“无中生有”发展游戏产业

2009年，一次偶然的机会，裴家文经人介绍结识了游族网络的创始人林奇。“当时，他坐在我办公室里跟我说，老哥，页游的时代马上要来了，你要抓住啊。”那时候裴家文对游戏毫无概念，端游、页游一窍不通。在林奇的推荐下，裴家文得到了一些信息，后来就有了广州三七、北京趣游等一批先头企业的陆续落户。

在接触游戏企业的过程中，裴家文看到了互联网游戏产业巨大的发展前景，逐步确立了蓝天产业化招商的新思路，带领一群“门外汉”苦学产业知识、吃透产业政策，他时常告诫大家，要发展一个产业，就要懂这个产业，如果我们和企业聊起这些话题时说的都是外行话，企业肯定不会理你。

裴家文深知，游戏企业创业者往往是80后甚至90后年轻人，且多数是技术出身，对企业运营不太了解；公司经营初期一般是小团队运作，没有专门负责政府关系、公共关系的部门。“游戏企业的专业是做游戏，而我们的专业是服务企业，我们要与企业形成互补，企业不擅长的事情，蓝天就要帮着他们处理。这就是我们的价值所在。”

经过慢慢地摸索，从新闻出版、文广到通信管理等相关部门，从网络文化经营许可证、电信增值服务ICP证到游戏产品版号等证照办理，蓝天经济城逐渐形成了游戏产业闭环式服务。裴家文也成为了游戏圈的“老法师”，他笑言：“好多游戏企业的老板都关心我什么时候退休，说要聘请我去给他们做顾问呢。”

如今，蓝天经济城已经成为了上海游戏行业内的“硅谷”，蓝天游戏产业销售收入约占全国游戏产业的十分之一。

“走出去招商”

此外，裴家文还提出“走出去招商”的理念。起初，“走出去招商”伴随着质疑，有人说蓝天这是打着招商的幌子公费旅游。裴家文没有因为闲言碎语而退缩，“人家越是质疑，我们就越要做出点成绩来证明自己。”他说。

凭着一股子拼劲和闯劲，“走出去招商”有了起色和突破。截至2021年底，蓝天平均每年从外省市引进项目百余户，这些项目在2021年税收合计近3亿元。“以前是我们硬着头皮去闯，现在不一样了，我们外面也有了圈子，每个月都有人等着我们去，不去不行。”裴家文颇为骄傲。