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五一假期落下帷幕，随着跨省游、出国游进入强势复苏通道，旅游选择更加多样化，助推沪郊民宿回归理性发展区间。

新民晚报记者调查发现，民宿躺着赚钱的时代过去了，现在进入拼服务拼特色阶段。

崇明庙镇永乐村新开门迎客的民宿庭院人气十足。杨建正 摄

近日，上海民宿的预订呈现“冷热不均”现象，部分民宿因为本地客源大幅下滑而下调价格，部分民宿客房因为外地游客增多而出现“一房难求”。

冷：“躺着赚钱的日子”过去了

“今天一上午，在线解答了十多位网友咨询，却没有一人下单。”阿冰是崇明区某民宿的主理人，他的民宿因为装修精美，拍照打卡点位多，过去三年属于崇明区“第一梯队”的民宿。

“一年前，我家民宿的客房都需要提前预订，节假日、周末都是‘满房’状态。我都不用打理旅游预订平台的账号，过着‘躺着也能赚钱’的小日子。”阿冰回忆道。去年年底，民宿暂停营业两个月，今年再次开门迎客时，他发现预订量大幅下滑。今年二三月份，民宿平均入住率不到20%，其中不少还是“回头客”。

和阿冰一样，有一批民宿主理人在今年春天感受到一股“倒春寒”。崇明区中兴镇现有民宿约110家，今年二三月份，不少民宿一个月只接了一两单生意。为吸引更多游客，以樱花为特色的中兴镇在4月举行了樱花文化旅游节，吸引了不少民宿主理人参与。“在节庆活动的带动下，4月前半个月，民宿入住率接近50%。”

五一假期是传统旅游旺季，阿冰民宿的表现差强人意，5月2日、3日均有两三间空房。在崇明，以住宿为主的农家乐升级版民宿大多门可罗雀。“防疫三年，我家民宿都是整幢包租，7间房间，一晚价格约一万元。”另一位民宿主理人张先生告诉记者，今年元旦后，他发现预订量大幅下滑，立即调整了策略，实行“按间销售”模式，同时提供一价全包的早餐、班车接送等服务，却发现入住率仅保持50%左右。

“尽管生意不景气，我依然相信民宿的经营状况会很快好转。”张先生相信随着越来越多人向往休闲文化生活，乡村游微度假将成为新的生活方式。他建议民宿主理人要不断提升民宿体验业态，同时多部门也可携手打造系列节庆活动，吸引更多游客走进乡村。

热：“环迪士尼片区”民宿一房难求

“五一假期的房源，在两个月前就被‘预订一空’。”日前，位于浦东新区界龙村顾周家宅的林溪·水岸度假屋民宿主理人赵永龙说。在界龙村，他租了4幢民宅，开设了32间客房。

林溪·水岸度假屋民宿。来源：采访对象提供（下同）

为什么生意这么好？“上海迪士尼乐园对亲子家庭的吸引力非常大。”赵永龙直言，界龙村距离上海迪士尼乐园仅12分钟车程，超过80%入住者是外地游客，大部分人入住2晚或以上。“他们大多第一天下午到民宿，第二天一早进上海迪士尼乐园游玩，第三天则选择逛商场等。”赵永龙说道，为此，他们免费提供早餐和迪士尼乐园接驳车等服务。

林溪·水岸度假屋民宿草坪为游客举行各种大型聚会活动。

为了吸引亲子家庭多住几晚，赵永龙在民宿设置了一个大型游泳池、铺设了一片草坪……没想到，这些公共空间为民宿吸引了另一波“不住店”的体验者。一些婚庆公司主动找上门，希望在民宿举行草坪婚礼。“4月份，我们民宿每周都有草坪婚礼、草坪生日宴等大型活动，最大的一场生日聚会招待了200多名宾客。”

“从元旦到现在，没有一天不忙。”浦东新区周浦镇旗杆村的高先生和凤小姐原创民宿也属于“环迪士尼片区”，民宿主理人高神介绍，他们只有6间客房，接待的入住者大部分来自外省市，超过70%家庭会住2—3晚。为了让远道而来的朋友玩得开心，高神一直关注迪士尼乐园的动态信息，并为游客制定了多个游玩攻略：第一次进入迪士尼乐园值得打卡的体验项目是什么？持有一日票的人该如何通过App预约快速通行证？带3岁以下的孩子如何租借童车……

高先生和凤小姐原创民宿受亲子家庭欢迎

因为是本地人，高神和太太还特意为入住者烹饪上海特色早餐，比如葱油面、现包小馄饨等，希望给他们带来更好体验。记者在民宿服务台看到一位山西太原的小游客制作的感谢卡，还和高神约定：“希望每年来民宿体验一次。”