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今年以来，美国政府单边关税政策持续冲击全球经贸秩序。面对挑战，我国外贸展现出强劲韧性。中美日内瓦经贸会谈后，外贸企业迅速响应，积极把握关税调整窗口期。记者近日在广东采访了解到，当地外贸企业通过品牌突围、市场多元化、技术创新和供应链重组等策略，直面挑战，积蓄动能，彰显“中国制造”的韧性与竞争力。

关税扰动 企业有招

广东的企业家向来善于抓住机遇，也勇于迎接挑战。多家企业表示，对关税风险早有预判，应对行动早已展开。

在国内空气压缩管道这个行业，广东福斯特流体技术有限公司名气不小，用他们的话讲，“网上搜行业一线品牌，人工智能都会推荐福斯特”。

做外贸，福斯特却是一名新兵。2020年，福斯特开始组建外贸团队。经过3年努力，不仅在美国市场站稳脚跟，在东南亚、中东、南美洲等地区也有了自己的客户，去年还在越南成立了分公司。公司外贸收入从2023年的200万美元增长到去年的1000万美元。目前，外贸业务板块占公司总业务份额的15%左右。

公司办公室的墙上，贴有2025年发展目标，“外贸发展翻一番”列在醒目位置。“加征关税让我们的出口放缓了一点，但不管外部形势如何变化，下半年我们还是要朝着目标前进。”广东福斯特流体技术有限公司董事长王福利说。

面对关税冲击，很多美国企业与中国企业沟通协调，选择了承受相应成本。“客户想让我们去东南亚建厂，我是拒绝的。”东莞市帝凡电器有限公司市场部经理易林梅说。中美日内瓦经贸会谈后，帝凡电器出口美国的产品还要缴纳54%的关税。因为主要面向中高端市场，帝凡电器和客户双方的利润空间较大，“我们跟客户谈过了，他们觉得目前的税率还是可以承受的”。

在消费品领域，也有企业选择顺势加价。毕竟，在很多门类上，美国除了中国制造，没有更多选择。“我做好了加价的准备。”广州八橙科技有限公司总经理卢祥说。8年来，八橙科技一直通过跨境电商平台向美国和欧洲卖剃须刀、理发器等带刀头的电动产品。“在这个细分领域，我们是有底气的，市面销售的产品基本是中国制造，我们一看就知道是国内哪家做的。”卢祥说。

大型科技企业也应对有道。作为一家以交互显示、人工智能为核心的科技型企业，广州视源股份已连续4年营业收入超200亿元。2024年，视源股份海外营收为43.5亿元，同比增长近17%，占营收的四分之一，美国市场占海外市场的三分之一。

视源股份相关负责人说，关税对企业有影响，但准确地说，影响有限。多年来，视源股份一直持续布局多元化海外市场，目前在荷兰、泰国、阿联酋等6个国家设立子公司，在东南亚、中东、欧洲的22个国家和地区设有本地化市场团队，构建了完备的海外运营体系。分析视源股份海外部分的营业收入，2024年共建“一带一路”国家相关市场增长速度最快。“这也是未来我们海外市场最重要的发展方向。”该负责人说。

打组合拳、下先手棋，任尔东西南北风。关税战的一幕幕，在上一轮中美贸易摩擦中，广东外贸企业已有感受，并作出积极应对。今年大家都多了几分从容，无论大企业还是中小企业，大多乐观向上，表示不会被贸易保护主义打趴下。

创新提速 拓展市场

底气首先来自创新的加持。谁能做到先进技术的独一份，谁就拥有更大主动权。

4月初，美国对全球加征关税后，大多数美国的行业龙头企业参加广交会的计划并没有变。选择中国制造的理由是，很多产品不仅价格上有优势，技术上也颇具吸引力。这引发了很多外贸企业的思考，只有通过技术创新，瞄准高端市场，才能更好应对未来海外市场的不确定性风险。

从1987年成立到现在，从最初做代工的小作坊到去年外贸销售收入1亿多元，佛山市南海南洋电机电器有限公司对先进技术的追求从未停歇。南洋电机总经理助理陆国浇说，公司规模不大，但有“两个15%”为人称道，一是技术人员占员工总数的15%，二是营业收入的15%雷打不动投入研发。

“未来做美国市场，我们肯定要靠技术优势，做利润率更高的产品。”陆国浇表示，以高端风幕机为例，如果在美国当地生产，售价是在中国生产出口美国市场的近两倍，这一价差空间，可以让美国客户承受住一定程度的关税溢价。其实，早在6年前，南洋电机已经在做各种技术研发和相关认证准备，现在条件成熟，外部压力加大，用陆国浇的话讲，正是亮出“留的这一手”的时候。