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自美国乱挥关税大棒以来，让不少依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业，50%的产品出口欧美国家，因关税激增遭订单停发，外贸生产线全面停滞，甚至连前期扩建产能的设备款、农户原料款都面临断付危机。

在这场考验中，这家有着20多年外贸经验的企业，如何在政府、平台与自身的三重发力下，实现从日销70罐到500罐的逆袭，让外贸滞销品变身内销“香饽饽”？

一家罐头企业的转型记

在浙江天童食品有限公司库房里，记者看到堆积了不少英文包装的罐头产品，这些原本都是即将运往美国的货物。

企业负责人告诉记者，去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂，美国客户的订单增加了不少，原本以为外贸业务能实现跨越式发展，没想到美国滥施关税，而导致大量产品滞销。

浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：一开始加到10%，到后来一下子就猛涨到145%，那个时候我们真的是傻眼了。下单的货，客户提出要求就不发货，他说这样货发过去我们也无法承受。滞销将近3000来吨，价值2000多万元。

多方协同搭建“内销高速路”

千万级库存积压、产线停摆、资金链告急——当企业负责人一筹莫展时，当地政府的牵线搭桥，让企业看到了转机。

浙江衢州开化县经济和信息化局电子商务发展中心主任 牛春敏：它的出口产品90%以上是出口美国的，当时我们就想办法如何把他的产品赶快销出去，想办法解决出口转内销的事情。

在政府的牵线搭桥下，李丕宠带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司，希望能够拓展内销渠道。

从4月20日开始商谈，仅用了7天时间。而且不仅是这家企业的罐头，连同其他多家外贸企业的产品，都在浙江全省的130多家便利店上架了。

中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：以往的话从一个供应商的引入谈判，一直到商品的上架陈列，至少需要一个月的时间。这次我们用最快的速度来帮助这些外贸企业。

罐头企业从日销70罐到500罐的逆袭密码

外贸罐头虽然通过更换标签，成功上架，但由于原本针对美国大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯，产品开始销售因“水土不服”遭遇“上架即遇冷”。

中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：刚开始的时候其实店销数量并不好，第一天两款罐头总共销售数量大概也就在70罐。

外贸企业有好产品，便利店有销售渠道，顾客需要物美价廉的产品，合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销售量，让习惯了外贸大单销售的李丕宠感到十分不适应。

浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：当时对我们来讲还是感觉有一种很大的失落感。