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今年以来，中国外贸韧性不减，进出口能够实现平稳开局，离不开每一个企业实实在在的探索。在浙江宁波的一家环保设备生产企业，凭借技术领先和供应链优势，发展空间延伸至更多新赛道，从出口为零，到年海外销售超过1亿元，用了不到两年时间，这家企业是如何走通“出海”之路的呢？

在浙江宁波慈溪市一家企业的市场部，记者看到20个人的办公室，只有两三名员工。

宁波太极环保设备有限公司副总经理 饶文军：我们销售人员都到全国、世界各地去了，都去跑市场去了。

作为一家国家级专精特新“小巨人”企业，凭借着在工业“三废”即废气、废水、废渣处理上过硬的技术实力，国内环保设备订单接个不停。一次偶然的机会，国内的客户把他们的产品带到了海外，让企业开启了出海之路。

宁波太极环保设备有限公司总经理 史跃展：国内客户在发展的过程当中，把国内的绿色、可持续发展的理念，带到了当地国家。我们在这个过程中，很想去发展国外市场。

企业接到的第一个海外订单来自印尼，与国内订单不同的是，这笔需要按照客户的需求进行预制化生产、模块化组装。企业为此投入300多万元，将以往的二维平面设计，转换成更加精确的三维立体设计。设备投用后，各项技术指标均处于世界领先水平，不仅赢得了客户认可，还在行业内迅速传开。很快，越来越多的海外客户找上门来。

宁波太极环保设备有限公司副总经理 叶际南：这套设备是出口泰国的，专门处理VOC（挥发性有机化合物）、 一氧化碳。入口一氧化碳2万～3万毫克/标准立方米，经过这套设备的处理，出口能达到一氧化碳80毫克/标准立方米以下，能达到这种水平的，行业内我们是第一家。

虽然海外订单需要根据各国的需求进行定制和设计，要增加不少投入，但企业坚定加大创新研发力度，推出适合不同市场需求的多元化产品，不断提高产品国际竞争力。企业有关负责人算了一笔账，整体利润率增加了10%～15%。

宁波太极环保设备有限公司总经理 史跃展：第一，通过精细化的设计管理以后，工期缩短了。第二，浪费减少了。第三，效率得到了极大提升。

凭借着自身的技术优势，企业海外市场越做越大。不到2年，企业海外销售额已经达到了1亿元，市场覆盖了印尼、泰国、越南等共建“一带一路”国家。今年，企业出口订单再创新高，订单生产已经排到了今年年底。

“稳订单拓市场”的中东欧之旅

今年，浙江将组织超过一千个团组、一万家次企业赴境外拓市场、增订单。日前，浙江宁波40多家企业就开启了一次稳订单、拓市场的中东欧之旅。

在出发前，记者见到了宁波商务团成员，他们大包、小包带着新产品、新技术、新服务，前往匈牙利布达佩斯，参加“中国-匈牙利贸易投资对接会”。

宁波华欧国际供应链管理有限公司总经理 方瑜：接触到更多的匈牙利的一些企业，了解更多的商品和机会。同时，也会去拜访一下我们现有的客户。

跨越速运集团有限公司华东区副总裁 马振翔：我们是想拓展一下欧洲的商业机会，看看在物流、仓储、运输这一个全链条上，有没有可能做一个跟之前不同的全新拓展。

对接新客户、拓展新市场，是这次前往匈牙利40多家宁波企业共同的目标。

在对接会现场，88家匈牙利企业带着精密机械、生物医药、绿色食品等领域的合作需求，与宁波企业展开“一对一”洽谈。互换名片、现场签约，虽然只有半天时间，40多家宁波企业在现场就收获了外贸订单超500万美元，达成项目合作意向10多个。