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央视网消息（焦点访谈）：继续聚焦“干字当头开好局”。外贸是拉动经济增长的重要引擎，也是联结国内国际双循环的重要枢纽。新年伊始，忙碌的货运网络、干劲十足的外贸企业见证着中国与世界贸易的紧密连接，中国的外贸企业正在以不断求变的拼搏姿态积极拓市场、增订单。当下，在主动作为扬帆出海的中国企业中，有经历过风吹雨打的大企业，也有崭露头角的中小企业，让我们来看看他们积极奔跑的故事。

这个春节，一直关注外贸市场的刘良一天都没闲着，作为福建南安一家石材企业的负责人，从正月初一到正月十四，他一直在国外跑客户，元宵节这天他刚从摩洛哥回国，刚一回来，他就来到了公司安排下一步工作。

刘良这次拜访的两家外国客户，不仅引进了他们公司生产的石材，也引进了他们的经营模式，此前，企业希望进一步加强合作，于是刘良就趁着春节假期亲自跑了一趟。

刘良所在的福建南安被称为“石材之都”，石材产业产值超千亿，产量占全球的40%，出口石材量占全国的一半以上。南安的石材生产企业有1700多家，刘良希望能做出差异化。从单纯出口石材产品到出口经营模式，是这几年他出海的新探索。

福建英良集团董事长刘良：“我们的客户买了我们的产品，但是买了产品以后如何展陈，如何推广做市场，如何去销售，实际上我们有一套成熟的打法，我不单单是一个产品的供应商，我又是一个能够教他如何去卖产品挣钱的供应商。这样角色转换，就使我们的出海变得更加容易，而且有主动权。”

开完会的刘良，紧接着就和正在巴西出差的同事电话沟通工作安排。2024年，刘良所在的企业外贸出口额同比翻了一番，经过市场调研和订单开拓，2025年，企业战略也进行了调整，重点发力海外市场。

这个春节，不仅有出国谈生意的南安人，来南安洽谈生意的外国客商也有很多。2月14日，一位来自美国的采购商来到南安拜访他的老朋友。这位采购商去年从这家企业进口了2批水磨石，反响不错，今年他不仅计划增加订单，还想拓展到其他品类。

在南安，不仅有出口模式的创新，石材产品也随着时代的发展和技术的进步，在不断地转型升级。南安的石材企业利用研发的新设备减少了石粉排放，还利用新工艺将石粉等加工废料“变废为宝”生产成再生石，被美国客户青睐的水磨石就是再生石的一种。目前，再生石品类已经成为这家企业外贸新的增长点。

2024年11月，南安市探索建立了第一个外贸集聚区，助力企业出海。目前，已经有近30%的外贸企业拿到了2025年的新订单。

福建南安市商务局局长王源森：“这个外贸集聚区主要做资源整合，为出海提供一些帮助，比如我们设立的‘一窗通办’窗口，整合了所有涉及外贸的部门，比如工信、商务、税务、海关等等这些部门的服务在这里面，企业如果有需求，只要找到‘一窗通办’窗口的人员，就可以为出海企业解决所有我们力所能及的问题。”

在出海的过程中，很多企业在惊涛骇浪中练就了一身真本领，对于那些没有出海经验的企业来说，如何让他们迈出第一步呢？

邵阳是山东临沂一家小型家居企业的负责人，这家企业是她三年前创立的，一直做国内业务，出海是她以前想都没敢想的事。

山东临沂燊燊家居有限公司总经理邵阳：“就会觉得可能非常厉害的企业才能有出国的机会，我的理解是外贸就是你的产品从中国运到国外，这就叫贸易，但是中间的每一个环节我们都不知道，所以那个时候就觉得自己真的是，用外贸小白来说自己真的是一点都不为过。仅仅凭我一个人走到异国他乡，我可能东南西北都分不清楚，一个人出海，我觉得风险非常大。”

邵阳的担忧代表了很多中小企业的真实想法，为了鼓励这些没有出海经验的中小企业走出去，临沂市政府想到的办法是政府搭台，企业唱戏。

从去年到今年，临沂市政府在境外举办了6场展会、7场经贸对接会，邵阳每次都参加了，手里积攒的海外客户也越来越多。在此期间，她恶补了很多外贸的专业知识和服务流程，逐渐把事业的重心转向国际市场。