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苗绣被誉为“穿在身上的史书”。对苗族同胞来说，有着特殊的意义。在过去，苗族先民曾多次迁徙，他们用针作笔，以彩线为墨，把越过的山川河流、经历过的纷争战乱绣进衣冠服饰。

杨文丽与“身上的史书”—苗绣

化屋村村民、苗绣技艺市级传承人 杨文丽：由于没有文字，苗绣成为了苗族历史的重要载体。服饰上面的每一个花纹，都有独特的寓意。黄色代表黄河，绿色代表长江。七彩的颜色，代表苗族先民在迁徙的过程中，种植的植物颜色。服饰上绣的尖角，是战争时期女孩子绣的丈夫的兵器，希望自己的丈夫能平安归来。刺绣也是每个苗家姑娘必备的生存技能，女儿小的时候妈妈给女儿绣，长大了之后女儿给妈妈绣，给婆婆绣，给一家人绣。

耳濡目染，懵懂少女成为苗绣专家

苗绣的制作工艺复杂，先要用纺纱机将新采的棉花纺成纱线，再用织布机织成布，随后还要经过开启织口，引纬，打紧，染布，绣花等多道工序。11岁的时候，杨文丽就已经可以给自己做一套完整的衣服了。

杨文丽用过的老式织布机

杨文丽：小的时候，我妈妈会剪一块很小的布，每天让我和姐姐来绣。针常常会扎到手。那时候就觉得为什么要做这个东西呢？很烦！后来长大了才知道，从小妈妈教给我这个东西，对于我来说有多么的重要。

绣娘正在打造手工苗绣

在苗寨，苗家姑娘出嫁时都要穿上一身纯手工绣制的嫁衣。为的是缅怀故土，纪念英勇聪慧的先民。杨文丽清晰地记得母亲为自己绣制嫁衣时的情景。

杨文丽：我妈妈花了三年的时间，在灯光下面戴眼镜去绣。她有时候绣到很晚，绣到12点、1点钟左右她才睡觉。因为妈妈亲手给我绣的这个衣服，花了很多心思很多心血在里面，我觉得很幸福，但是又很心疼。

返乡创业，小作坊做成大工厂

2013年，高中毕业后，为了减轻家里的负担，杨文丽走出大山，到浙江务工，一次偶然的机会，她来到一家刺绣厂工作，一台刺绣机打开了她新世界的大门。

杨文丽：有一次闲聊的时候，就问那个师傅说，这个机器是不是什么东西都可以绣？那个师傅就说是啊，你想绣一个人，想绣你自己都可以。我就画了我们苗族的小的一个纹样给他。直接就是一两分钟的时间吧，就把我画的那个纹样全部绣出来。我就对这个机器感兴趣了。

高效生产的刺绣机

深受震撼的杨文丽开始思考，是否可以买一台刺绣机，自己创业办刺绣厂，何况家里还有挂念的父母。2016年，杨文丽和丈夫揣着6万块钱回到家乡，购置了一台二手刺绣机，开设了自己的刺绣工坊。

不幸的是，这台二手刺绣机用了不到一年就报废了。

杨文丽：没办法，我又出去打工。这次我要买，我就要买新的。后来，在2017年在外面又买了新机器回来之后，我们的转运就从这里开始了。

在新机器的助力下，他们开始接二连三地接到订单，生意很快有了起色。杨文丽也开始尝试转换思路，找到新方向。在新仁苗族乡的市集上，一块绣片市场价也就几十元，而一件成衣的售价在1000元以上。如果直接销售成衣，会不会更好？但不擅长制作成衣，成了摆在她面前的一道坎。

杨文丽：因为也没有学过裁剪、设计这些，就是自己在网上去搜索资料，买书，还跑到工厂里面去专门去学习缝纫，去那里面学习了有一个多月。然后就自己开始慢慢地去做，做坏了有四五十件的这个衣服的成品，后来才慢慢做出一件好的作品。

杨文丽设计的苗绣成衣

直播带货，助力跨越式发展

学会制作成衣后，杨文丽接到了越来越多的订单。在妹妹的建议下，她还办起了直播带货，除了推销自己的产品，还推广化屋村的特色文创商品、乐器、芦笙等。白天绣花，晚上直播，订单多的时候经常加班到晚上12点多，甚至通宵达旦。

杨文丽：刚开始的时候也是很害羞，不知道怎么去跟网友们去交流，后来就是我的表妹，她带着我，用我们的苗语，我们当地的贵州话，还有就是普通话这3种语言都会在直播间里面轮流地说。直播带货比线下效果好很多，在线下，一年营业额也就十万。做了直播带货以后，前年一场直播，最高的时候一场就八万多块钱，将近9万。2个小时的时间是之前一年的营业收入。

杨文丽和同事们正在直播带货