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今年1月，我国在北京、上海、浙江等9个地区开展内外贸一体化试点。内外贸一体化，意味着企业不单单只依赖出口或内销，而是国内国际两个市场发力，从而更好服务构建“双循环”新发展格局。

内贸外销“两条腿”
如何能走稳？

宁波，是我国首批内外贸一体化试点城市，今年上半年外贸进出总额超过了6200亿元。作为外贸大市，在宁波每4个人就有1个人从事外贸相关的工作。记者在调研中发现，目前宁波有超九成的规模以上工业出口企业开始做起了国内贸易。内贸外销“两条腿”如何能走稳？企业又面临哪些困难？能否实现突破？来看记者的报道。

在宁波这家儿童安全座椅生产企业，生产车间正在同时赶制来自欧洲和国内市场的两笔订单。

企业负责人告诉记者，像现在这样在同一个生产车间赶制同一型号的内外贸产品已经是常态。但在几年前，他们还是一家只做出口的外贸企业，也是多个国际一线品牌在国内指定的合作伙伴。

海外市场做得好好的，为什么还要兼做国内市场呢？

宁波惠尔顿婴童安全科技有限公司总经理 陈振超：像安全座椅这个产品在中国生产占了全球的90%以上，但是我们的使用率可能非常低，可能10%还不到，所以我们认为这个国内市场一旦暴发，是一个非常大的市场。

国内市场蕴含的巨大潜力是吸引企业的重要原因，内外贸“两条腿”走路也成了企业的新目标。但开拓国内市场并不是简单的出口转内销，产品的各项标准不仅要符合国内的销售要求，还要得到国内消费者的认可。为此，企业一开始就按照同线、同标、同质——“三同”来打造内销产品，所谓“三同”，就是内外贸产品在同样的生产线，按同样的标准生产、达到同样的质量。

企业负责人说，虽然刚开始几年做下来，国内市场一直处于亏损状态，而且是在把外销的利润投入国内市场去做品牌。但是，随着“三同”产品逐步得到认可，加上国内市场的持续释放，让企业尝到了甜头。从2022年开始，在国际市场保持稳定增长的情况下，企业内销的占比已经超过了五成。今年上半年，在海外需求下降的情况下，国内市场带动企业销售额同比增长了40%左右。

100%的“三同”产品是如何做到的？

企业内外贸“两条腿”走路，走出了更大的市场，而这背后是企业全线打造的“三同”产品。那么，这家企业内外贸产品100%达到“三同”，是如何做到的呢？

企业负责人告诉记者，生产同线同标同质“三同”产品，并不是简单地把海外产品进行复制。尤其是在标准方面，国内外是存在不少差异的。

宁波惠尔顿婴童安全科技有限公司研发部总监夏环乐：国内外标准是多样的、复杂的，产品检验的方法也存在较大的差异性，因此内外贸产品实现“三同”，最难的就是同标准。

夏环乐告诉记者，他们的儿童安全座椅重点在欧洲和国内市场销售，要做到同一款产品在这两个市场同时销售，就必须要满足这两个市场的准入标准。

所有产品从研发开始，就承担了两个市场销售的使命。不仅如此，在产品硬件方面，也就是原材料全部都按标准高的来选用，而一些技术标准的差异，企业通过自主研发进行攻关。

宁波惠尔顿婴童安全科技有限公司研发部总监夏环乐：比如产品测试要求方面，国内的现行标准不要求侧碰，但是欧洲就要求侧碰试验。而且两种测试所使用的假人、传感器也不相同；于是我们就通过自主研发，采用侧面防撞缓冲机构，突破了不同测试假人和不同条件的限制，使我们的产品可以同时满足两种标准的要求。

夏环乐说，从企业决定内外贸“两条腿”走路起，就意味着要走自主研发的道路。为此，企业每年研发投入占比都在6%以上，重点用于产品结构的自主研发、基础技术的攻关研究。

目前，企业在知识产权方面获得授权的专利超过了150项，并拥有了多项发明专利。在做好研发以外，企业还参与了多项国内外标准的制定。