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采购商（左）与参展商在洽谈业务。

广交会展馆外景。
　　以上图片均由广交会新闻中心提供

时隔3年，广州琶洲，广交会全面恢复线下办展。作为中国外贸的晴雨表和风向标，本届广交会展览总面积增至150万平方米，线下参展企业约3.5万家。

在这里，新产品密集发布，新订单不断促成，新朋友越来越多。本报记者与广交会第一期现场的参展商、采购商、服务商、策展方一道，共同感受中国外贸的亮点和趋势、中国与世界共享发展机遇的胸襟和诚意。

——编  者  

科技企业参展商—— 

“高科技新产品成功吸引不少海外客商的注意力”

“做生意，有一句话叫‘一次见面胜过千封邮件’。其实对于我们设备生产企业来说，还有另外一句话，‘上手一练胜过百张图片’。”中崎商业机器股份有限公司副总经理石再庆，与同事打完协调参观工厂时间的电话后，一边在手机备忘录里做好记录，一边对记者说，“这次参加广交会最大的收获之一，就是能与客户现场交流产品的使用体验，甚至邀请客户到工厂里参观实操。”

中崎股份是一家提供智能终端等产品设计、研发、生产、销售和专业化技术服务的国家级专精特新“小巨人”企业。作为分管研发的副总经理，石再庆最在意的就是如何让设计研发更贴近客户需求：“只有当客户拿到样品那一刻，才是答案揭晓的时刻。”

等待答案的过程是纠结的，并且等来的不一定是理想的回应。“有一次，客户对一台发往欧洲的商用收款机样机提出修改意见，认为‘防盗功能太简单，需要增加一个卡扣’。就为了这个卡扣及开闭的流畅度，我们两次修改样机，前前后后用掉了两个多月的时间。”石再庆说，如今对于产品的质地，使用过程中的精细度、流畅度，客户都可以在工厂车间进行验证，“极大提高了沟通效率，优化了生产流程。”

对于中崎股份外贸部经理李伟杰来说，这次广交会开幕前，自己就已经忙起来了。“很多线上老客户提前把产品需求发过来，希望我们能够做好样品，带到展会现场体验。”李伟杰说，有了前期准备时间，这些定制化需求就能转化为自家产品的独特优势，也因此赢得了客户的好评。

“本次展会还是我们推介新品的一个绝佳机会。”李伟杰指着一台扁平的、形似菜市场称重台的产品说，这是公司推出的采用人工智能技术的新一代收银秤，类似的新产品还有智选取餐秤等，“随着物联网、人工智能技术的应用场景日渐丰富，这次展会上，这类高科技新产品成功吸引不少海外客商的注意力，这也是我们未来开拓海外市场的重要发力点。”

“从2006年第一次参加广交会到现在，即使在疫情期间参加线上广交会，我们也都有很大收获。这一次前期沟通已经结束，客户合作意愿明显，我们有信心拿到更多的订单。”说话间，又一个电话打了进来，石再庆投入新一轮的忙碌沟通。

大型境外采购商——

“对智慧家居、智能制造等领域的新产品、新技术进行了重点了解”

在广交会上，采购商没有展台，但作为境外大买家，来自印度尼西亚的长友集团还是拥有一个固定休息区。

“这已经是我今年第三次来中国了。”坐在休息区，长友集团采购总监朱志伟说，春节过后，自己第一时间来到中国。“我们要抓紧时间加强与中国供货商的合作，尽快消除疫情带来的影响。”

“这几天，不少长期合作伙伴都会过来看一看。几年没见，大家见面聊聊天，谈谈新业务。”朱志伟介绍，今年以来，公司在中国的进货量迅速回升，目前已经达到每月大约2500个集装箱。

在朱志伟看来，这么快恢复顺畅贸易，很大程度上源于此前的合作基础。“疫情期间，我们对中国产品的需求不减，但采购难度一下子变大了。”朱志伟说，从2020年开始，广交会主办方会定期和长友集团沟通，召开线上的对接会，有针对性地推荐供货商。“3年下来，大大小小的线上供需对接会开了20多场，广交会为我们精挑细选了超过500家潜在供货商。名单上的供货商都很有实力，最终，我们与其中的50多家达成了交易。”

“不管是搭建线上平台还是组织线下展会，广交会都能让我们境外采购商放心‘买买买’。”朱志伟说。